Para analizar, las diferentes fases del ciclo de vida de un producto, he escogido los siguientes productos, donde podemos observar la conservación que experimentan algunos de ellos, las innovaciones de otros, y el fracaso de otros muchos.
Siempre es destacable el papel que juega el marketing, pues una buena campaña de publicidad e información del producto, marca la competitividad entre las marcas y los productos, determinando, en parte, su posición en el mercado.
En primer lugar, en la fase de introducción, he elegido un producto que ha salido a la venta en España, hace muy poco, se trata del Renault Fluence Z.E, un nuevo coche eléctrico de la marca Renault, con nuevas especificaciones técnicas, y un diseño mucho mas innovador respecto a sus competidores. Al tratarse de un producto englobado dentro de la etapa de introducción, presenta algunas desventajas, a destacar el reducido deseo por este producto en una sociedad que aún no esta a la altura de esta innovación, necesitando un mayor asentamiento de este tipo de coches.
Para sacarlo adelante, Renault esta realizando una gran campaña de marketing, en relación con el precio de sus productos en sus puntos de distribución y teniendo en mente que para conciliar a largo plazo medio ambiente, movilidad y energía, la optimización de motores convencionales no es suficiente sino que se requiere una ruptura. No se trata de reducir un 20 ó 30% las emisiones, sino de pasar directamente a cero emisiones.
Según los temas estudiados, la estrategia competitiva de desarrollo del nuevo producto que lleva a cabo la marca, se puede encuadrar de la siguiente forma; dentro de las estrategias competitivas de porter, sigue más bien una estrategia de diferenciación respecto a los coches actuales, pero tiene como fin llegar al máximo número de clientes con el paso del tiempo. La empresa en el fondo presenta un comportamiento analista, manteniendo una postura de innovación, pero no olvidándose de conservar los coches actuales, que son los que mayor número de ventas dan.
Por último, el precio propuesto ronda los 20000 euros, sin incluir el precio de las baterías. Bajo mi opinión, es un poco excesivo, para el momento en el que nos encontramos, y creo que a día de hoy, no es muy grande el segmento de la población que pagaría este precio por este coche, que aún no esta consolidado en el mercado.
A continuación, el producto que he elegido para encuadrarlo en la etapa de crecimiento, es el Samsung Galaxy II, que ha obtenido y sigue obteniendo un grandísimo nivel de ventas, estableciéndose como principal competidor de Apple (Iphone) y de HTC, hasta el punto de situarse por encima de ambos.
Es un móvil, que tiene una alta presencia en todos los establecimientos hasta el punto de haberse quedado agotado durante unos meses por la gran demanda y éxito que ha tenido entre sus usuarios, principalmente gracias a la gran campaña publicitaria llevada a cabo, y los gastos promocionales que la marca ha llevado a cabo. El móvil esta presente en anuncios publicitarios, en todas las revistas actuales, y es posible descargarse la gran mayoría de aplicaciones, lo que supone muchos puntos a favor. Además hay que destacar las grandes mejoras, que ha realizado respecto a su modelo anterior, algo que es posible comprobar en cualquier foro, viendo que todo aquel que lo compra queda conforme con el producto.
En cuanto al propio producto, contiene una gran pantalla de alta resolución, un procesador dual, android 2.3 e interfaz original, una cámara de 8 mega píxeles, doble núcleo...etc. Lo que le distingue de otros muchos de la competencia, siendo mas rápido en todas las acciones que se pueden ejecutar con él.
En resumidas cuentas, la competencia existente es muy alta porque cada vez son mas los avances tecnológicos que se van introduciendo en los dispositivos, pero hasta el momento se ha antepuesto a ellos, gracias a las estrategias competitivas que ha llevado a cabo la marca; pudiendo distinguir; una estrategia de diferenciación frente a los demás móviles, apostando fuertemente por la innovación (prospectiva) y no pudiéndose definir de manera exacta una estrategia de líder, pues son varios los dispositivos que lideran las ventas en el mercado.
Por último, considerando que el precio del dispositivo de modo libre es muy elevado, las compañías tratan de salvarlo, estableciendo promociones y tarifas, por tanto, sigue una estrategia de descuentos aleatorios y periódicos, además de depender del mercado y de los posibles descuentos especiales a profesionales y empresas.
Para finalizar con la etapa de madurez, he escogido como producto el Mp3, pues se consideró una de las grandes innovaciones para escuchar música dejando atrás otros instrumentos más pesados y de peor calidad.
Las ventas de estos dispositivos se han visto afectadas respecto a años anteriores, por la saturación del mercado que ha incluido nuevos avances y mejorado nuevos dispositivos, sacando el Mp4 u otros instrumentos, pero en realidad, todos hemos tenido alguno durante ese “boom” que hubo, cuando se dispararon sus ventas.
Ahora en la actualidad, pasa por un periodo de estabilidad, donde compite por así decirlo mediante un precio asequible.
A través de lo estudiado, la estrategia competitiva según Porter es la de liderazgo en costes, presentando un producto bueno con costes mas bajos, sabiendo que en el pasado marco la diferencia, y que a día de hoy representa la sencillez para aquellos que solo quieren escuchar música, lo que le permite aún conservarse en el mercado.
Su precio a día de hoy es asequible para todos las familias, pudiendo variar minimamente en función de la marca o de la capacidad que posea. Comprensiblemente, irá bajando a medida de que aparezcan nuevos modelos mas completos pudiéndose encuadrar dentro de las estrategias de precios psicológicos y según el diseño actual como precios de low cost, marcándose como objetivo el menor precio posible con una determinada calidad.
Carlos Gallego Raez 3ºC
