ROLLS- ROYCE
Para la distribución de un producto exclusivo, he seleccionado la marca automovilística Rolls-Royce, como todos sabemos esta marca de vehículos, ofrece un producto muy selecto, y apto para unas pocas personas, de entre ellas destacan miembros de la realeza de varios países y algunos de los más adinerados que quieren sentirse en su coche de la misma manera que se sienten cuando están en su casa, puesto que en esta marca los materiales utilizados son de primera calidad y la elaboración del producto es artesana y de manera sutil, por tanto no es de extrañar que uno de estos vehículos cueste más que una casa.
Es una marca de extremado lujo, donde los motores, potentes V12 proporcionados por BMW, y la combinación de las mejores pieles y maderas nobles del planeta, además del mas mínimo detalle que haga más fácil la vida de su futuro comprador, se ensamblan dando lugar a uno de los coches más exclusivos del mercado, tanto por sus características de fabrica como por su elevadísimo precio, que normalmente suele ser superior a los 300.000 euros en cualquier modelo. De tal manera que la estrategia llevada a cabo por la marca es claramente de diferenciar su producto del resto, ya que poseer un Rolls, parece ser no tiene precio, como es lógico, quien tiene un Rolls, no se preocupa por el precio del vehículo, sino mas bien busca la elegancia y el prestigio innato que posee el vehículo. La estrategia de la marca es pull( hacia arriba), debido a que es un producto previa configuración, y por ello la marca no tiene excedentes, ni fabrica unidades pre configuradas como en otras marcas, puesto que el cliente elige entre la variedad de colores, tejidos, y materiales que quiere incluir.
La estrategia de distribución es llevada a cabo por un canal de distribución corto, puesto que la marca fabrica sus coches y son enviados directamente a los concesionarios oficiales, repartidos por el mundo, el precio del coche es variable dependiendo del modelo de Rolls que se quiera, puesto que el modelo Phantom sale con u precio inicial de 400.000 euros, aunque las posibilidades de estos coches hace que se puedan incluir todos los extras que el cliente desee, por lo que el precio es difícil que sea preestablecido. Además de esto, hay que añadir que Rolls no es una marca que utiliza la publicidad para atraer clientes, puesto que es una marca consolidada en el mercado automovilístico, y debido a su prestigio no necesita promocionarse, puesto que una persona que dispone de mucho dinero va a acudir a esta marca u otra de las exclusivas que existen( Ferrari, Bugatti, Lamborghini….) dependiendo eso sí, del nivel de edad al que pertenezca, puesto que Rolls-Royce, establece una segmentación del mercado, ya que su producto va dirigido a personas con una madurez, ya que son coches elegantes y confortables, que a pesar de sus prestaciones de infarto, nunca será un deportivo, como por ejemplo un Ferrari, el cual va dirigido a gente más joven con ganas de un súper deportivo que les haga sentir la velocidad en su cuerpo, y el tener un producto de competición para el día a día.
APPLE
Mi segundo producto, esta vez siguiendo una distribución selectiva es Apple, y es que la marca de la manzana, ofrece sus productos a un numero inferior de intermediarios de os que podría, además de ser un producto de elevado precio, hace que no sea del todo accesible a todos los públicos consumidores de productos informáticos.
La distribución que Apple lleva a cabo en España, se basa en una distribución selectiva, donde solo existen dos tiendas OFICIALES, una en Barcelona y la otra en Madrid, digo oficiales puesto que es en estas tiendas donde tú puedes comprar tu producto Apple con las características que tu desees, por ejemplo, los Mac, tu puedes elegir el tipo de disco duro, la pantalla, los extras etc. Cierto es, que Apple vende en grandes superficies, como el Corte Inglés o MediaMarkt, pero en estos establecimientos tu puedes adquirir un ordenador Mac con unas características de fabrica, sin posibilidad de adquirir el producto con las características acordes a cada persona.
La estrategia que sigue es de diferenciación del producto, puesto que no es un PC cualquiera, ofrece unas características y un rendimiento que muchos competidores no alcanzan, además de ofrecer aplicaciones de elevadísima calidad para profesionales, hace que sea por tanto un producto selecto, con un mercado segmentado, donde hay profesionales de algunos sectores como; las personas dedicadas a compone música(dj, productoras musicales…) profesionales del mundo del diseño, como ingenieros, arquitectos, diseñadores de moda, etc.
La estrategia es push (hacia abajo), la fábrica ejerce presión, en un canal de distribución largo, debido a la cantidad de intermediarios que tienen cabida entre la fábrica y el consumidor final. El precio hace que sea un producto no accesible para todos los consumidores de informática, puesto que Apple tiene competidores que ofrecen productos que ofrecen el mismo servicio pero por menos dinero, por ejemplo Asus o Packard Bell.
Es una marca que no suele lanzar productos de manera muy continuada, pero cuando lanza sus productos revoluciona el mercado, puesto que es pionera en ofrecer al consumidor lo que necesita. La publicidad de la marca es muy eficaz, puesto que se especula mucho sobre sus lanzamientos los días previos al acontecimiento, y se sigue con gran expectación, aun así no hay numerosas campañas publicitarias de sus productos, y suele ser destinado al Iphone, y a los Ipods.DANONE
Mi producto elegido para la distribución intensiva es el yogur Danone, que es un producto fácil de encontrar en todos los supermercados y tiendas de alimentación, además de tener un precio más o menos fijo, puesto que la variación de una tienda a otra es pequeña, y depende de los contratos entre los intermediarios y el minorista, o vendedor final.
Este producto utiliza una estrategia de relación y negociación, de tal manera que incluye tanto estrategia pull como push, por un lado ejerce presión en intermediarios y detallistas para el conocimiento de su producto, y por el otro las tiendas intentan atraer a los clientes utilizando una fuerte promoción del producto por la publicidad llevada a cabo por la propia marca. La publicidad de este producto es muy importante, aparece en todos los canales posibles, como televisan, radio, carteles, etc. Además es un producto fácil de encontrar productos ofertados, ya que es difícil ver en algún supermercado el típico paquete ahorro de Danone, con yogures de todos los sabores, o los packs familiares.Es un producto de alto consumo, y que sigue una estrategia de segmentación de mercado, puesto que hay un yogur para cada grupo, por ejemplo, para los más pequeños de la casa, se elabora Mi Primer Danone, producido de tal manera que no le haga daño a los niños pequeños, luego está el yogur clásico de toda la vida, en tarro de cristal, que suele ir dirigido a personas más adultas, y el yogur Danone en brick de plástico, que es el típico yogur de Danone.
El precio no es elevado, aunque si se nota respecto a sus competidores de marcas blancas, aunque Danone apuesta por la utilización de diferenciar su producto, mediante eslóganes como, “para que crezcan sanos y fuertes...” y demás frases con gancho que buscan la atención de las madres, que buscan lo mejor para sus hijos.
El canal de distribución es largo, y participan numerosos intermediarios en el, ya que desde que sale de fabrica, pasa por mayoristas, minoristas y detallistas y al fin llega al consumidor final.
